tet

Сервис подбора театральных билетов / Развлечения / Москва

Вывели проект из минуса на устойчивую прибыльность

Ко мне перешел проект - агрегатор билетов в театры, который получал трафик только с Яндекс.Директа и Google.Ads, при этом он стабильно работал в минус. Задача №0 - повысить РОИ с контекстной рекламы до нуля, а далее вывести его в плюс. Сразу обратившись к предыдущему контекстнику я выяснил, что есть конкурент с практически полностью идентичным набором сайтов, но его выручка была в 7 раз выше нашей при тех же затратах. Я спарсил все запросы по которым размещается этот конкурент и выяснил, что он ежедневно и круглосуточно размещается по навигационным запросам со словом "официальный" (официальные билеты в ленком). Во всех остальных запросах, которые приносили нам 90% трафика его не было. Тогда я решил покопать нашу статистику за последние 3 года и выяснить, размещались ли мы по таким запросам и причину по которой мы не размещались сейчас. Я выяснил, что наша цена клика была 100-120 рублей с относительно низкой конверсией, РОИ отрицательный. Но, если конкурент постоянно висит на навигационных запросах, значит для него они рентабельные. Я достал доступ к метрике этого конкурента и выяснил - конверсии у нас по всем направлениям трафика с контекста практически равны. у меня не было доступа к расходам. но тем не менее дело было явно в цене клика. Так как 90% его трафика - это навигационные запросы, то для его показателей чистой прибыли СРС должна быть ниже нашей в 7-10 раз. Такое возможно, только если яндекс примет его сайт в качестве официального и позволит получать на первом месте спецразмещения клики по 10-15 руб в, то время как 2-3-4 места буду получать клики в 10 раз дороже. Я решил сделать наш сайт максимально релевантным к таким навигационным запросам - прописали тайтлы, урлы, дескрипшны, добавили схему зала, и красивые фото с афишами (для повышения поведенческих показателей, которые так любит яндекс), а так же выкупили домены .ru и решили по одному из театров неделю размещаться по ставке 1000 руб. на первом спецразмещении. по итогу - через неделю наша цена клика стала 35 рублей, а так же увеличился трафик по этому театру на 40%. конверсия в заявку/звонок повысилась на 74%. наш рои уже вырос в 2,5 раза и этот театр начал ежедневно давать плюс. то же самое сделали и с остальными театрами. Общий ROI по итогу вырос в 5 раз. сейчас в планах работать над скоростью загрузки сайта, подключать новые площадки и масштабироваться за счет этого.

Фишка проекта:

Творческий, нешаблонный подход к задачам приносит свои результаты. 

Даже из самой сложной ситуации есть выход.

Опубликовано

Июль 8, 2019

Категория

Поделиться