регистрация ООО клиенты

Регистрация ООО/ Юридические услуги / Москва

или Как выйти на высококонкурентный рынок с низкими чеками

К нам обратилась вновь созданная компания, которая планировала заняться регистрацией предприятий в Москве. После анализа ситуации и особенно конкурентной среды мы предупредили Заказчика о возможных сложностях, так как на рынке очень много участников, ставки в рекламе высокие, а средний чек небольшой, а значит прибыль с каждого клиента небольшая. Это осложнялось тем, что бизнес-модель почти не предусматривает LTV (прибыль с повторных обращений клиента).

В итоге решили запускаться. Разработали новый сайт, который как был хорошо оптимизирован для поисковиков (по SEO), так и давал высокую конверсию (более 5% для посетителей с контекстной рекламы. Подготовили и собрали большое количество фраз (семантическое ядро), разбили его на категории и начали поэтапный поиск “золотой жилы”.

Заказчик достаточно серьёзно подошёл к маркетингу и внедрил все наши рекомендации по маркетингу: были установлены виджеты повышения конверсии сайта и с первого же дня call-tracking (система, позволяющая определять поисковую фразу, с которой пришёл каждый звонящий).

Рекламу запустили и пошли первые заявки....

В ходе тестов, которые продолжались 2 месяца, более 90% фраз были отсеяны. Причём эти фразы на взгляд любого непосвящённого были совершенно нормальными. То есть человек, который хочет открыть ООО их реально набирает в поиске Яндекс и Гугла. Проблема была в том, что в силу разных причин, которые мы все тут описывать не будем, по этим фразам люди приходили на сайт, но не звонили и не оставляли заявок.

SSS

Оставшиеся 10% фраз, которые давали конверсии, мы проработали в глубину и смогли обеспечить молодой бизнес нужным количеством клиентов. Рекламные кампании по этому проекту работают с зимы 2017 года по настоящее время* (год 2019). Периодически мы тестируем новые группы (сегменты) фраз, пополняем семантическое ядро, убираем те, которые теряют эффективность.

Фишка проекта:

Из большого массива (3000+ ) хороших, на первый взгляд, ключевых фраз, реально давали конверсии (заявки с сайта и звонки) только 5 штук. Их мы усилили. Это дало большой эффект при небольших затратах.

Опубликовано

Июль 1, 2019

Категория

Поделиться