muzic

Школа гитары/ Услуги по оффлайн-обучению / Москва

Когда Яндекс Директ ещё работал лучше, чем соцсети для набора на офлайн-обучение

Это кейс был реализован в 2015 году. Являлся большой удачей на тот момент. 

К нам обратился Заказчик (мы, кстати, общаемся до сих пор) с задачей получения заявок на индивидуальные занятия с преподавателем по игре на гитаре. 

До нас Заказчик уже работал с 3 командами мо модели CPL (оплата за лида/заявку), и наилучшая цена за заявку у него была 1500 руб. Чтобы Вы понимали экономику, одно занятие стоило 2000 рублей, а всего занятий 4-8 в месяц, так что тема была выгодная за счёт LTV.

На переговорах я ему предложил 1000 рублей за лида, с чем он безусловно согласился.

Идеально проработали посадочную страницу. Уделили большое внимание дизайну. Результат оправдал ожидания. Лид нам обходился по 600 рублей, а Закзачик на предоплатной основе платил нам по 1000 руб за лид. Всем хорошо.

Подключали на тот момент систему Lptracker, с которой с 2017 года не работаем. Тогда средствами Lptracker определялся источникзвонившего - колл-трекинг. Мы слушали записи звонков, и я помню нередко было такое, что звонили люди, которые жаловались, что сейчас нет возможности учиться играть на гитаре "но я всё равно захотел Вам позвонить. Может позже смогу". Это говорит о том, что посетителя захватывала атмосфера сайта, вскрывала в нём его мечты и желания и приводила к нужному целевому действию.

Что касается Яндекс Директа, то очень дешёвых и качественных лидов давала реклама настроенная по названия конкурентов (Гитардо, особенно). Люди искали по названиям школы гитары, встречали наше объъявление, звонили нам и начинали учиться в нашей школе.

(позже разместим подробное описание кейса)

Фишка проекта:

Модель оплаты за подтверждённый лид (CPL)  имеет свои преимущества. При адекатном регламенте требаваний к лиду, это может быть весьма выгодным для Заказчика. 
Хотите обсудим эту схему в применении к Вашей ситуации?

Опубликовано

Июль 7, 2019

Поделиться