футбольная школа

Услуги по оффлайн-обучению / Футбольная школа / Москва

Быстро получить поток лидов в новый бизнес

Из группы тренерства проекта Бизнес Молодость пришёл Заказчик с задачей получения лидов на футбольные тренировки в Москве. Целевая аудитория: мужчины 18+.   (не Футибол)

Ставилась комплексная цель:  собрать лендинг и оперативно протестировать различные источники трафика, получив 1000 кликов за неделю (!) и получить 150 лидов. 

Сделали лендинг на 5 экранов, наполнили его живыми, сочными фотографиями с реальных тренировок этой школы. Интегрировали кол-трекинг, чтобы отслеживать источники прихода тех, кто позвонит.

 

Пустили трафик с Яндекс Директ, Google Adwords. Лиды шли в районе 500 рублей, что довольно дорого было при стоимости тренировки 600+ рублей. Кроме того, лидов было мало - до 10 в день.

 

Осталось 2 дня, а было получено только около 20 лидов. ...

 

Запустили рекламу в ВК и Facebook, подготовив наборы креативов. Те, кто пошёл по рекламе на сайт, заявок почти не оставляли. А вот лид-формы в Instagram стали давать лидов по 200 рублей. Бинго! 

Благодаря Instagram, задач мы выполнили и по кликам и по лидам. Заказчик был очень доволен.

В течение пары следующих недель мы отключили все источники, кроме Instagram. Работая в рекламном кабинете Facebook докрутили канал:

1) повысили качество лида - в сторону более платёжеспособных людей

2) Понизили стоимость заявки до 120 рублей.

Вышли на режим, когда кол-центр Закзачика не справлялся с количеством заявок. Тогда перешли в формат lead-by-request или, по-русски, "горшочек, не вари". Конкретно, во второй половине дня нам делали заявку - "Сегодня 50 лидов", и мы за вечер набирали 50 лидов и передавали Заказчику.

Фишка проекта:

Для каждого бизнеса в данный момент есть свой оптимальный канал трафика. Если тестировать долго, то можно не дождаться результатов. Быстрый тест нового бизнеса позволил быстро получить поток лидов и перенести внимание основателя на развитие отдела продаж и продакшена.

Опубликовано

6 июля, 2019

Поделиться