c-bus

Автобусные перевозки для предприятий / Транспортные услуги / Москва

Получить крупный заказ отсеяв множество мелких? Возможно

Заказчик владел большим автопарком микроавтобусов и имел ряд хороших корпоративных закзачиков, названия некоторых известны всем в мире. Хотелось большего - новых клиентов.

Сайт был, и даже тратили ежемесячно на сеошников. На вопрос, сколько было заявок с него, был получен ответ - 1. За полгода. И вряд ли этот лид ушёл в оплату.

Стартовали в середине июля, когда, казалось бы деловая жизнь в корпрациях замирает. Делали только Яндекс Директ. Несмотря на смысловые фильтры, шло много мелких заказов. Там надо возить строителей-мигрантов (это большйо риск), там нужен разовыйй выезд микроавтобусов на свадьбу....
Сложности возникли на приёме входящих звонков. Их изначально принимала добрая пожилая женщина - администратор. Принимала плохо. 
Передали трубку заму директора. Тоже плохо принимал, так как был постоянно загружен. ...

В августе, когда мы и Директ успели оптимизировать, и фирма стала уже лучше принимать и обрабатывать звонки, стали пробиваться хорошие заказы. Нашей целью был закза бизнес-центра на регулярные перевозки работников. Пришла заявка от одного из подразделений Роснефти. Уже в конце августа ещё с одним Бизнес-центром подписали договор на годовое обслуживание на сумму в 1 млн руб. И это было только начало...

(позже разместим подробное описание кейса)

Фишка проекта:

Тактика "расчёски" просеивания большого количества лидов в поисках "золотых слитков" хорошо себя оправдала. Мы потом много где её применяли и применяем до сих пор. Ещё есть тактика "трёх кувшинов", но о ней в других кейсах.

Опубликовано

Июль 7, 2019

Категория

Поделиться